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[硕士论文] 雷晓宇
工商管理 西南科技大学 2017(学位年度)
摘要:近年来,我市农业旅游项目的开发和建设如火如荼,极大影响和改变着人们的出游方式。农业旅游的快速发展,进一步优化了农业产业结构,对于拉动农村经济发展、带动周边就业等方面也有积极作用,政府也出台了一系列政策鼓励、支持农业旅游项目的发展。松岭公司从单纯研究百合种植,迅猛发展为现在的第一二三产业全覆盖的综合农业旅游开发公司,其运营开发的爱情谷景区主要从事百合花的种植、销售,农副产品初级加工、销售,农业生态观光服务和餐饮服务,经济效益、社会效益较好。但是在政策利好的局势下,各类追随者接踵而至,爱情谷景区的发展在与竞争对手比较下,优势不再突出,对营销策略进行分析并找到解决方案成了当下迫切的需求。
  本文综合运用文献研究、实地走访、案例研究和归纳演绎的方法进行研究。本文的主要内容包括六个部分:第一部分简要介绍了研究的背景和意义、思路和方法,对国内外的研究现状进行了归纳;第二部分对文章中涉及的农业开发、品牌营销、网络营销等重要理论进行了阐述;第三部分对松岭公司爱情谷景区的营销环境进行了详细的分析,主要包括政治环境、经济环境、自然环境和行业与竞争分析;第四部分按照4P理论,从旅游产品、产品价格、产品促销和营销渠道四个方面对松岭公司爱情谷景区进行营销问题分析;第五部分是针对上述问题,提出了相应的解决思路及建议措施;第六部分是为了保障营销策略的顺利实施,从积极争取政府政策支持、努力推进行业标准制定、注重基础设施细节建设和加强人力资源建设四个方面提出了建议。
  本文的创新之处在紧紧围绕消费者需求这一中心,在品牌营销、体验营销、网络营销等新型营销理论基础上,对松岭公司爱情谷景区营销策略进行了分析。目的是通过对爱情谷景区营销策略的全面分析和解决,能够帮助景区更好更快发展,也能够为其他农业旅游项目的开发和发展提供借鉴。
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