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[硕士论文] 刘伶
金融学 浙江大学 2018(学位年度)
摘要:在中国,保险专业代理市场的发展起步较晚,基础薄弱,但随着保险产业化进程的推进,保险专业代理市场在机构数量上、保费规模、市场占有率持续增长,与保险合作公司逐步深化,经营水平不断提高,创新能力不断增强。当然,在取得一系列成绩的同时,也要清醒地看到发展过程中存在规模小,专业人员匮乏,内部控制薄弱,管理不善,从业人员队伍不稳定等问题。针对保险专业代理市场存在的问题,应根据中国具体的保险市场环境吸纳国外产业发达地区,总结出适合中国保险专业代理市场发展对策。
  本文依据保险中介相关理论,结合浙江省保险专业代理市场现状和泛华保险案例分析,总结适合保险专业代理市场发展对策。一是规范内部控制机制,完善法律法规。一方面,代理公司需要不断完善内部管控和内部人事机制。同时,监管机构需要推动法律法规建设,加强对代理机构和保险营销人员管理责任的监督。二是加强创新战斗力。一方面要强化销售从业人员的整体素质及专业化水平,包括但不仅限于加强职业素养、明确市场定位、提升专业化程度。同时,扩大营销人员队伍建设,加强诚信建设,制度建设和行业自律建设。另一方面,代理机构可以在产品、服务、销售渠道和组织等不同方面积极进行创新。拓宽业务销售渠道,扩大网点铺设,改进发展模式,深化与保险公司的合作联系,实现保险产业链合理有效分工,走集约性发展路径,同时要求有关部门提高灵活性和动态性市场竞争机制的作用。要充分发挥市场主体质量,积极推进行业体制改革,完善相应法律法规同时,行业自律和社会公众要积极发挥对保险专业代理市场行为的监管作用。
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